做了推廣差不多有一年的時(shí)間了，即使到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)推廣是否可以給我的所有客戶都帶來效果，我還是有些忐忑。其實(shí)，在理論上我始終認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣——特別是搜索引擎的使用，和傳統(tǒng)廣告相比是有其高效的特點(diǎn)的?？梢酝ㄟ^有效觀看來對(duì)比一下：    通常的電視和報(bào)紙等廣告采用的是“普遍撒網(wǎng)..

    做了推廣差不多有一年的時(shí)間了，即使到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)推廣是否可以給我的所有客戶都帶來效果，我還是有些忐忑。其實(shí)，在理論上我始終認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣——特別是搜索引擎的使用，和傳統(tǒng)廣告相比是有其高效的特點(diǎn)的。可以通過有效觀看來對(duì)比一下：

    通常的電視和報(bào)紙等廣告采用的是“普遍撒網(wǎng)”、“視覺轟炸”的的方式，完全是“愿者上鉤”，有效率并不是很高，信息的接收方（廣告目標(biāo)群體）屬于被動(dòng)接收；而網(wǎng)絡(luò)推廣中搜索引擎的廣告方式針對(duì)的目標(biāo)群體卻讓主動(dòng)接收者的數(shù)量大大提高——因?yàn)楸仨気斎腙P(guān)鍵詞語才有看到相關(guān)信息的可能。其中最出色的搜索媒體要屬Google，廣告位置的獨(dú)立使得廣告效果非常明顯。

    以上可以看出，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果在某些指標(biāo)上是超過傳統(tǒng)媒體的效果的。

    同時(shí)，我們的銷售人員在和客戶的溝通中，常常遇到一個(gè)問題，客戶們會(huì)問：“你們的網(wǎng)絡(luò)推廣能給我們帶來多少經(jīng)濟(jì)效益？”其實(shí)這樣的問題是我們不愿意回答的。不是回答不了，是根本沒有答案。

    通常，作為推廣行業(yè)人員，我們?cè)u(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)客戶網(wǎng)站的被點(diǎn)擊量來看的，如果通過了網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品的采用而使得客戶們的網(wǎng)站訪問數(shù)量大大提高，那么我們可以說這樣的推廣是成功而且有效的。至于經(jīng)濟(jì)效益的問題，我想即使是傳統(tǒng)廣告中最有效的電視媒體，也不會(huì)做出任何關(guān)于經(jīng)濟(jì)效益的保證的。

    另外有個(gè)問題，就是關(guān)于瀏覽量和點(diǎn)擊量的分別。對(duì)于搜索引擎來說，瀏覽量和點(diǎn)擊量是有非常大的差別的，而對(duì)于客戶真正有用的卻是點(diǎn)擊量。而通常產(chǎn)品提供商和代理商對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)瀏覽量來計(jì)算的。