一、行業(yè)導(dǎo)航站競爭越來越激烈
市場的發(fā)展規(guī)律，往往是先綜合，后細(xì)化，導(dǎo)航站市場也是如此，綜合性導(dǎo)航站曾經(jīng)兩度創(chuàng)造過互聯(lián)網(wǎng)神話，Hao123 以5000 萬人民幣賣給百度，隨后265 以2000 美元賣給Google。
在Hao123 剛興起時(shí)，一時(shí)間出現(xiàn)了幾千家形式類似的綜合性導(dǎo)航站，絕大多數(shù)都沒有發(fā)展起來，有一些綜合性導(dǎo)航站的站長關(guān)閉了自己的導(dǎo)航站，還有一些綜合性導(dǎo)航站的站長則改變了發(fā)展方向，轉(zhuǎn)向了行業(yè)導(dǎo)航站，例如在前面章節(jié)提到的“醫(yī)藥招商導(dǎo)航站” 就是一個(gè)典型的例子，該站是通過Seo 優(yōu)化，將“醫(yī)藥招商”這個(gè)熱門關(guān)鍵詞排到了搜索結(jié)果的第一名，在搜索引擎上輸入“醫(yī)藥招商”出現(xiàn)的第一個(gè)結(jié)果就是該站，很多醫(yī)藥公司都主動(dòng)找上門來投放廣告，該網(wǎng)站每輕松賺取幾百萬的廣告費(fèi)，僅靠一個(gè)關(guān)鍵詞排名，就做到了這樣的業(yè)績。行業(yè)導(dǎo)航站幾乎是一本萬利的，就如同“醫(yī)藥招商導(dǎo)航站”每年的運(yùn)營成本也不過幾千元，而每年的收入?yún)s有幾百萬。所以越來越多的Seo 高手開始進(jìn)軍了行業(yè)導(dǎo)航站，他們熟悉Seo，能夠快速的把網(wǎng)站做到行業(yè)關(guān)鍵詞的第一名，然后等著廣告主主動(dòng)來投放廣告，目前大多數(shù)行業(yè)，都已有了行業(yè)導(dǎo)航站，有的已經(jīng)占領(lǐng)了行業(yè)關(guān)鍵詞的第一名，收益比較好，有的沒有好的關(guān)鍵詞排名，則收入平平。行業(yè)導(dǎo)航站也已經(jīng)進(jìn)入了高競爭狀態(tài)，關(guān)鍵詞排名競爭越來越激烈，對于不熟悉Seo 的外人來講，行業(yè)導(dǎo)航站明知是暴利，卻很難進(jìn)入該市場，主要瓶頸就是關(guān)鍵詞排名很難做上去。
如果行業(yè)導(dǎo)航站占領(lǐng)了搜索引擎上行業(yè)關(guān)鍵詞排名第一的位置，那么該行業(yè)導(dǎo)航站就是
一個(gè)自動(dòng)賺錢機(jī)器，所以決定行業(yè)導(dǎo)航站命運(yùn)的還是該站在搜索引擎上的行業(yè)關(guān)鍵詞排名！
二、關(guān)鍵詞排名第一的兩種形式
隨手輸入一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，看一下搜索結(jié)果，發(fā)現(xiàn)排在第一的是競價(jià)廣告，排在第二名
的是經(jīng)過Seo 優(yōu)化的網(wǎng)站。競價(jià)廣告是需要付費(fèi)的，而靠Seo 把關(guān)鍵詞排名做上來的網(wǎng)站則
是不需要付費(fèi)的。按照道理來講，使用Seo 來提升關(guān)鍵詞排名要比競價(jià)強(qiáng)的多，畢竟是免費(fèi)
的，但是實(shí)際上，把一個(gè)熱門行業(yè)關(guān)鍵詞做到排名第一，難度是非常大的，因?yàn)楝F(xiàn)在門戶網(wǎng)
站涉足的領(lǐng)域越來越多，門戶網(wǎng)站就會(huì)占領(lǐng)這些關(guān)鍵詞，搜索引擎的宗旨就是讓最優(yōu)秀的網(wǎng)
頁排在前面，在這一點(diǎn)上，門戶網(wǎng)站自然是有優(yōu)勢的，現(xiàn)在大多數(shù)熱門關(guān)鍵詞都是被門戶網(wǎng)
站所占領(lǐng)的，新網(wǎng)站是很難在短時(shí)間內(nèi)做到關(guān)鍵詞排名第一這樣的效果，所以通過Seo 來做
行業(yè)導(dǎo)航站，難度是非常大的，“醫(yī)藥招商導(dǎo)航站”也是經(jīng)過了幾年的努力，才做到排名第
一這樣的結(jié)果，而且關(guān)鍵詞第一的位置隨時(shí)都可能被大型網(wǎng)站所搶去。
與Seo 競爭的熱火朝天不同，絕大多數(shù)行業(yè)關(guān)鍵詞的競價(jià)競爭度很低，競爭度高的關(guān)鍵
詞主要是教育類產(chǎn)品以及醫(yī)藥類產(chǎn)品，企業(yè)購買行業(yè)關(guān)鍵詞很難產(chǎn)生立竿見影的效果，所以
一般企業(yè)都不會(huì)購買行業(yè)關(guān)鍵詞的，所以使用競價(jià)來打造一個(gè)行業(yè)導(dǎo)航站，理論上應(yīng)該是個(gè)
捷徑，那到底有沒有成功案例呢？
三、競價(jià)成就北京新娘網(wǎng)。
在2009 年5 月份以前，在搜索引擎上輸入“北京新娘”，排在第一名的是一個(gè)競價(jià)廣告，
廣告目標(biāo)網(wǎng)址是http://www.bjxinniang.com，打開這個(gè)網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)上面密密麻麻的全是廣
告，打開每一個(gè)分類，發(fā)現(xiàn)仍然到處都是廣告，數(shù)一下其廣告數(shù)，根據(jù)其廣告報(bào)價(jià)就可以計(jì)
算出來，每個(gè)月其廣告收入要超過10 萬元，而其投放的競價(jià)廣告費(fèi)用，每月只有1 萬元左
右，因?yàn)楸本┬履锵盗械年P(guān)鍵詞單價(jià)都比較低，不屬于熱門關(guān)鍵詞。
大多數(shù)行業(yè)導(dǎo)航站的站長，是不會(huì)在沒有贏利的前提下就投資廣告費(fèi)的，而北京新娘網(wǎng)
則是先投了競價(jià)廣告，后接到的廣告業(yè)務(wù)，所以他們發(fā)展起來了，而且這一類關(guān)鍵詞，很少
有職業(yè)網(wǎng)絡(luò)人去關(guān)注，所以競爭度很低，北京新娘網(wǎng)就在悶聲賺大錢。他們是建立了一個(gè)賺
錢管道，投廣告費(fèi)來賺廣告費(fèi)，招商類網(wǎng)站多數(shù)都是采取的這種贏利模式，例如U88、3158
都是先在門戶站上買廣告位，還去CCTV 投放廣告，然后再吸引招商項(xiàng)目主動(dòng)上來投放廣
告，收來的廣告費(fèi)遠(yuǎn)超出投出去的廣告費(fèi)，因?yàn)殚L期在門戶站、電視臺(tái)做廣告，所以幾乎無
需考慮網(wǎng)站的推廣問題，每天就坐在家里數(shù)錢就可以了。
到2009 年9 月再搜索一下“北京新娘網(wǎng)”，驚奇的發(fā)現(xiàn)，北京新娘網(wǎng)已經(jīng)不需要投放競
價(jià)就已經(jīng)處于關(guān)鍵詞排名第一的位置了，過去他們投放競價(jià)，所以很多同行會(huì)主動(dòng)與其交換
友情鏈接，從而使其關(guān)鍵詞排名越來越高，同時(shí)搜索引擎對于投放競價(jià)的廣告主的網(wǎng)站有一
定的排名獎(jiǎng)勵(lì)，所以北京新娘網(wǎng)在使用幾個(gè)月的競價(jià)推廣以后，已經(jīng)處于關(guān)鍵詞自然搜索的
第一名了。
四、打造行業(yè)賺錢管道
做網(wǎng)站，最難的問題就是推廣，而通過購買競價(jià)關(guān)鍵詞或者門戶網(wǎng)站廣告位的方式，首
先就是解決了網(wǎng)站的推廣問題，如果收回來的廣告費(fèi)大于支出的廣告費(fèi)，那么就建立了一個(gè)
全自動(dòng)的賺錢管道，就如同招商加盟類的網(wǎng)站一樣，他們是青一色的賺錢管道，全自動(dòng)運(yùn)營，
無需主動(dòng)推廣，只需要維護(hù)好客戶便可。招商加盟類網(wǎng)站，主要是依托電視臺(tái)和門戶網(wǎng)站來
打造的全自動(dòng)賺錢管道，啟動(dòng)資金比較大，屬于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司的賺錢游戲。
使用競價(jià)來購買行業(yè)關(guān)鍵詞，推廣行業(yè)導(dǎo)航站，則是另外一種自動(dòng)賺錢管道，相比招商
加盟平臺(tái)要小一些，但是競爭度也低，而且可以多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站同時(shí)操作。除了這兩種形式外，
還有一種自動(dòng)賺錢的管道，則是做地方性行業(yè)網(wǎng)站，然后在當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，賺取
廣告費(fèi)，如日照綠茶網(wǎng)，該網(wǎng)站在日照信息港上購買了廣告位，日照綠茶企業(yè)非常多，如果
這些綠茶企業(yè)直接在日照信息港上購買廣告位，每個(gè)月需要花幾千元，而在日照綠茶網(wǎng)上投
放廣告位每個(gè)月只需要100 元，所以他們更愿意選擇在日照綠茶網(wǎng)上投放廣告。日照綠茶網(wǎng)
不僅僅提供廣告服務(wù)，還提供綠茶企業(yè)網(wǎng)站的制作，并且主動(dòng)的與這些企業(yè)交換友情鏈接，
所以現(xiàn)在在搜索引擎上輸入“日照綠茶”時(shí)，該網(wǎng)站排名處于第一名。日照綠茶網(wǎng)每年贏利
并不高，主要是日照城市比較小，綠茶這個(gè)行業(yè)也比較小，但是其贏利模式，卻可以復(fù)制到
很多城市和很多行業(yè)。
人們建立賺錢管道，首先想到的就是去復(fù)制U88 和3158 這樣的大型賺錢管道，實(shí)際上
這一類網(wǎng)站，不具有可復(fù)制性，因?yàn)槠涑晒哂邢热霝橹鞯膬?yōu)勢，同時(shí)已經(jīng)最大化的占領(lǐng)了
市場，而小型的行業(yè)自動(dòng)賺錢管道，人們往往是不注意的，就如同日照綠茶網(wǎng)這樣的賺錢管
道，同時(shí)在不同的城市操作上幾十個(gè)，利潤也是很可觀的。
五、電子鎮(zhèn)流器的互聯(lián)網(wǎng)推廣
近日筆者在廣州出差，偶遇一位朋友，他的公司主要生產(chǎn)電子鎮(zhèn)流器，過去產(chǎn)品主要是
出口外銷，金融危機(jī)對公司業(yè)務(wù)影響非常大，公司決定將市場轉(zhuǎn)移為內(nèi)銷，想通過互聯(lián)網(wǎng)快
速打開國內(nèi)市場，過去公司并沒有做過任何的互聯(lián)網(wǎng)營銷，包括網(wǎng)站也是非常簡單的，在網(wǎng)
站上只有產(chǎn)品圖片和聯(lián)系方式而已，在搜索引擎上，也搜索不到該公司的網(wǎng)站。那么如何才
能找到適合該公司的互聯(lián)網(wǎng)推廣策略呢？
1. 搜集網(wǎng)站。輸入電子鎮(zhèn)流器，搜集出來了50 家同行網(wǎng)站，從兩方面進(jìn)行篩選，選出
最美觀大方的一個(gè)和最實(shí)用的一個(gè)，美觀大方代表著公司的形象和實(shí)力，實(shí)用性則能夠讓客
戶能夠清晰明了的了解到產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)。
2. 開發(fā)網(wǎng)站。對最美觀的和最實(shí)用的兩個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，整理成開發(fā)報(bào)告，交給
網(wǎng)站制作人員給予開發(fā)網(wǎng)站，并且要求將Seo 的基本優(yōu)化做進(jìn)去。
3. 雙語網(wǎng)站。在中文版網(wǎng)站推出以后，再申請國外的虛擬主機(jī)，申請獨(dú)立域名，推出英
文版的公司網(wǎng)站，主要是針對外國客戶進(jìn)行推廣。
4. 投放競價(jià)。分別購買中文和英文的電子鎮(zhèn)流器相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞，并且使用關(guān)鍵詞工
具分析出長尾關(guān)鍵詞，在網(wǎng)站上甚至上相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。
5. 阿里巴巴。在制作完公司網(wǎng)站以后，要同時(shí)在阿里巴巴上申請一個(gè)帳戶，將產(chǎn)品放到
阿里巴巴上，阿里巴巴是個(gè)非常優(yōu)秀的貿(mào)易平臺(tái)，同樣的道理，不僅僅開中文版的，還開英
文版的。
6. 交換鏈接。安排專職人員負(fù)責(zé)友情鏈接交換，每天要交換到3~5 個(gè)優(yōu)質(zhì)友情鏈接，電
子鎮(zhèn)流器不屬于熱門關(guān)鍵詞，一般1~2 個(gè)月便可排名第一名。
7、建立管道。在網(wǎng)站上，建立一個(gè)導(dǎo)航平臺(tái)，將廣告位銷售給同行，將收來的廣告費(fèi)，
投入到其他方面的網(wǎng)絡(luò)推廣上去，例如在阿里巴巴上購買關(guān)鍵詞等，讓公司網(wǎng)站成為一個(gè)行
業(yè)導(dǎo)航平臺(tái)。
通過這種方式，不僅僅可以讓自己的產(chǎn)品快速的推廣開，還能夠通過為同行產(chǎn)品做推廣
賺取廣告費(fèi)，從而有更充裕的廣告經(jīng)費(fèi)來將公司網(wǎng)站打造成一個(gè)全自動(dòng)賺錢管道。